天道酬勤,时间的礼赞! ——2019年10月度“创造者”专访

2019-11-29 09:36:11

天道酬勤,时间的礼赞!

——201910月度“创造者”专访

 

以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失。联强的企业精神是“以人为本,人恒得胜”,联强人的定位则是“创造者”。“创造者”的评选活动不仅仅是为了更好的去宣传贯彻“创造者”精神,也是为了让联强员工向被评为“创造者”的员工学习。


此次采访,主要为201910月度的“创造者”,他是:成都区一分公司的刘和林


 

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人物名片:

刘和林开拓新的市场领域的个人


所属分公司成都区一分公司

入职时间2019年2月21日

同事眼中:性格开朗、有激情、正能量、学习的榜样

推荐人:王强

推荐理由:1、勤奋努力,积极寻找及开辟新的市场领域,拓展业务来源;2、入职半年多,次上集团荣誉榜,第三季度底薪直接调到最高员工等级H5;3、同期新人中,成长快速,为团队树立榜样。



世界上非常少有哪个词,会像“钱”这个字一样,引发那么多的不同观点。钱,每个人每一天都在用,人人都离不开,甚至有些人做梦都想要赚钱。


曾经,刘和林选择联强建筑猎头事业版块的初衷也是如此:这是个全民销售的时代,做销售更容易赚到更多的钱,为自己及家人提供更优质的生活和选择。事实上,他也渐渐往这个目标靠近了。


他是业务领域的“新人”,却用8个多月的时间就达成了【3次集团荣誉榜】、第三季度底薪调整直接调到最高等级员工底薪【H5】。


他是团队建设的“新人”,却在静水流深中吸引招募着更多的能量者,如今团队11人共举未来、筹备晋升。


他是联强的【创造者】,不随大流,独辟蹊径,敢于开拓新的市场领域,做“吃螃蟹的先行者”。


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从行业小白到大家学习的【榜样】,为什么刘和林会有这样大的改变?这得益于联强的【育才培训体系】。联强有自己的培训师团队,从专业知识、行业政策、管理者培训、岗位培训、职场礼仪等诸多方面,全面且系统的夯实专业基础。


入职联强前,刘和林从事过的行业很多,服务员、厨师、流水线工人、运钞员等等等。“工作这么久,我终于找到了心目中的最优事业。以前不敢想的朝九晚五,周末双休,现在都有。并且联强的晋升机制透明,优先考虑内部竞聘。你付出多少就收获多少。最重要的是,我自己的人生变得很充实,这是一份永无止境、拥有动力不断学习的事业。”


在团队里,还有一个传统让刘和林受益匪浅——那就是“师徒传承”。“我的领导和师父都是在这个行业深耕多年的先行者,他们把自己的经验和知识毫不吝啬的分享给我。”不论是工作还是生活中,只要遇到问题,刘和林的背后都有着他们坚实的臂膀在支撑。“他们也有如此的师父,所以代代相传,就形成了团队【感恩共好,共创共享共生共赢】的文化氛围。这在日渐冷漠的职场竞争世界里尤为的可贵。”刘和林笑说,自己也开始带徒弟了,也将竭尽所能的助徒弟在这个行业完成梦想。


目前刘和林的主要业务来源交通、检测等市场版块,而接触这些市场也是受其师傅的影响。“这些行业其实只有都有人在做,不过因为市场政策的原因,做的人很少。但是我比较幸运,我师傅在做这一块,并且做得是比较好的。并且在我积累这些市场客户资源的过程中,市场需求在上升。”


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谈及如何深度去开发这些市场,从而致使自己的业绩产生质变?刘和林诚恳的说,每个人都有自己独特工作方式,而自己只是找到了最适合自己的,最重要的是“我们要追求的应该是必然运气,而不是期待着偶然运气的降临。”


一是空杯心怀。

“其实选择做销售了,那么你就必须忘记底薪,忘记双休,生活工作化等于工作生活化。记得自己刚刚入职的时候,那时候真的是自己最努力的时候。结束白天的工作之后,下班回去第一件事就是打开电脑,然后开始打电话,打到晚上11点。想放弃的时候,就和朋友相互鼓励,再坚持一段时间。现在朋友已经去贵州区当主管了,我自己也有了很大的改变。”短短半年多的变化,也让刘和林看到了自己未来无限的可能。


二是选择适合自己的沟通方式。

刘和林调侃自己是最喜欢和客户开视频沟通的业务员。在接触第二个客户过程中,因为客户需要解决的问题比较多,所以他直接打了个视频过去。视频结束后,后续的合作也顺利完成。这也给了他视频沟通更适合自己的感触。“与客户开视频沟通,我一般会选择在晚上7点以后,这时候客户也处于一个比较休闲的状态。但视频沟通的前提是,前期已经和客户建立了基础的沟通,这时候沟通下来的成交率普遍要高一点,能达到70%以上。另外开视频沟通,会给客户一种面对面交流的感觉,这样更能够增强信任感。”


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三是3&7服务原理。

“在跟客户有了基础的建交之后,我会按照3&7的服务原理提供对应的服务。3成优质的客户可以马上出业绩的,用7成的时间去跟进。而7成的基础客户群,我会用3成的时间持续跟进,同时促进后续的业务合作。这样有条理有程序的工作安排,能让我花最少的时间达到最大的成效。”不论是做业务还是做组织架构,专心专情的按照章程做下去,不论是收入还是各方面的回报,都远比你想的还要多。


四是多渠道发展客源。

这也是刘和林较于其他人而言比较特别的地方。他总能在大环境下不断创新,探索更多的途径获取更多的有效资源。对一个市场领域钻研精通之后又重新投入新的市场。“说到发展客源这一点,感触还是很深的。说到底,我们真的想提升业绩,想多增加收入,你自己会主动去摸索各种途径获取资源。比如现在比较火的抖音,我曾经尝试在里面搜索关键词,然后真的被我谈成了一个客户。还有微信公众号,我也试过在里面谈客户,有一个月的业绩大部分都来自里面。”


并且如果你真的想踏踏实实的做事情;如果你真的想迅速的提升个人能力、找到自身的价值;如果你真的期盼获得一个明媚的未来,努力一把一定是最好的选择,刘和林如是说。


对于此次获得10月份的创造者,刘和林也表示很感谢领导的认可以及大家对他的帮助。未来他自己也计划通过多沉淀多积累,在合适的时间内,竞聘业务主管,管理搭建直辖小组,这是他的决心和目标。

 

30年前,到大街上摆个地摊,轻松就成了万元户;

20年前,到沿海城市开一个加工厂,遍地都是钱;

10年前,炒几套房,或者开个淘宝店,资产一年翻一番;

5年前,开个公众号,广告收入比普通人的一年工资高……


很多时候,我们总是在一边观望,一边放弃,永远不敢踏出那一步,机会就这样离我们而去。

 

通往成功的道路上的这三个敌人,常常摆出一副过来人的样子:

犹豫总是问“这靠谱吗?”

怀疑总是问“我能行吗?”

恐惧总是说“做不成怎么办?”

 

当你收获更多的真诚友情、当你有机会结识更高层次的师长、当你的收入和付出完全匹配且没有上限、当你看到更广阔的世界和更缤纷多彩的景色……答案,自在心中。天道酬勤,时间一定会给予礼赞!